一、Temu定价规则调整

近日，Temu官方宣布调整大陆及中国香港的消费电子半托管活动定价规则。

新规规定，商家供货价和售卖价将遵循同降原则。举个例子，假设商品原供货价为300元，日常售价为330元，若活动供货价降至270元，则相应活动售价必须降至300元。

此外，官方将高度关注商品售价异常情况，尤其是加价系数过高（即加价率超过25%）和供货价降低但售卖价未变的商品。

这一举措旨在维护平台的价格秩序，防止商家通过不正当手段获取利润，损害消费者权益；同时提升平台的整体运营效率和用户体验，吸引更多优质商家入驻平台，丰富平台的商品种类和品质。

图源：Temu

   对于卖家而言，此次定价规则的调整有着不小的影响，需要更加谨慎地制定活动期间的定价策略。

l 降本增效：同步定价策略降低了卖家的定价灵活性，所以更应精准计算售价与成本之间的利润空间，通过优化供应链等手段合理降低产品成本，保证在活动期间的整体收益。

l 避免违规：基于平台对加价系数的重点关注和售价更新及时性的规则调整，卖家要加强对价格的实时监控及对平台规则变动的关注，避免出现违规情况受到平台处罚。

l 关注市场：卖家应密切关注市场变化和竞争对手的定价策略，以制定合理的定价策略，提高产品的竞争力。同时，商家也需加强与Temu平台的沟通合作，可根据需求将货品SKC提交至运营团队。

   二、Temu重点布局半托管

据报道，Temu从2024年下半年开始，半托管的发展战略从原来的商家入驻数量转变为GMV。这意味着除了追求商家数量的增长，Temu未来将更注重商家的营收能力和平台的整体销售表现。

今年Temu的半托管团队高速扩张，不到半年的时间，招商团队规模就突破了1000人，高层也亲自下场参与半托管的招商工作，彰显了Temu对半托管业务的高度重视。

图源：多多跨境Temu

Temu最初于2022年9月在美国上线全托管模式，随后在2024年3月推出了半托管模式。区别于全托管，Temu半托管的招商均为全品类，对招商的业绩要求也更高。

目前，Temu倾向于扶持中小商家，帮助他们成为日销万单的大商家；而大品牌如联合利华、美的、联想等，Temu可能会派出专门团队进行定制服务，以提高GMV目标和商家的营收、利润。

近几年Temu积极发力半托管业务，通过不同的策略来吸引和扶持商家，在美国、巴西等海外市场都占据应用下载榜榜首，取得了显著成绩。其在国际化拓展方面有着明确的规划和布局，未来是否有望在跨境电商领域取得更大的发展，让我们拭目以待。

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