随着2025年情人节的临近，众多卖家也早早开始准备迎接年后第一个大促购物季。为此，亚马逊也发布了情人节运营指引，希望卖家能够根据消费者的搜索需求调整运营策略，充分利用这个假日季的潜力。

美国零售联合会（National Retail Federation）于1月第一周对8020名成年消费者进行了关于情人节购物计划的询问，结果显示超过三分之一的受访者计划在情人节之前网购礼物，其中亚马逊是首选购物网站。

图源：NRF

并且消费者在情人节的平均预计花费为188.81美元，较2024年的185.81美元略有上升。基于这一平均值，NRF预计2025年情人节支出将达到创纪录的275亿美元。

一、礼物：情人节亘古不变的关键词

了解投放竞价广告的目标受众是影响购物季营销策略的重要因素，只有深入了解客户，才能够为营销活动选择合适的产品和关键词策略。

根据NRF统计数据，礼品卡仍然是美国消费者愿望清单上最受欢迎的商品，受访者中有53%的消费者计划购买礼品卡，其次是服装和配饰（49%）、书籍和其他多媒体（28%）以及个人护理或美容用品（25%）。

此外，从亚马逊卖家平台的Brand Analytics-Top Search Terms工具的分析来看，情人节美国消费者在亚马逊上的购物不仅仅专注于女性礼物，相反，儿童礼品在市场上占据主导地位，其次是男士礼品和宠物礼品。

从亚马逊美国市场情人节销售数据来看，除了珠宝、卡片、巧克力和糖果外，情人节期间搜索和购买量较大的产品不仅限于休闲礼品和装饰品等传统类别，还包括文具、玩具、化妆品和时尚用品在内的其他不同类别。

亚马逊基于年龄和市场趋势，为卖家提供了2025年不同客户群体的礼品类型参考：

图源：亚马逊全球开店

情人节是美国人一年中非常重要的节日和购物节点，已经成为了卖家与消费者建立情感联系、提升商品曝光的绝佳机会。

以下是针对不同阶段卖家的建议：

1月：需求逐渐增长

l 按各年龄段/性别的消费者需求调整店铺首页及子页面，可以在商店装饰插图中主要使用红色和粉红色调，并加入心形图标；

l 添加毛绒动物礼物或钥匙扣等附带关键词，并增加展示视频以提高流量转化率；

l 针对相似商品的目标受众，使用Sponsored Display和DSP工具触达潜在顾客。

2月初：需求流量高峰

l 使用Sponsored Ads（重点使用Sponsored Products，同时保持Sponsored Display），优化对主推产品/潜力产品的流量访问。

l 推出促销活动，为主推产品/新产品设置比之前更大力度的优惠券和Prime折扣，提高商品转化率和销售额。

2月中旬和下旬：维持需求现状

l 持续开展促销活动，集中投放广告给那些需求仍然很高且转化效果良好的商品；

l 为即将到来的礼品销售旺季做好库存准备，如4月母亲节和5月父亲节。

望各位卖家早做准备，浪漫大卖！